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做好戰略決策,新加盟衣柜品牌加盟商分分鐘逆襲-德夫曼定制家具

2019-07-04 17:52:44 閱讀 (17192) 分享到: 分享到:

 

對于很多新加盟衣柜品牌經銷商來說,很多是初次進入定制衣柜行業,有些是從其他行業轉行過來,或者是增加項目,面對已經在行業發展多年,在人才、管理、資金等方面比很多老經銷商都處在劣勢。但事在人為,只要做好戰略決策,新加盟衣柜品牌經銷商分分鐘可以逆襲老經銷商。


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對于廣大新衣柜品牌加盟商來說,最大的困擾就是剛進入行業,對于生存環境還不了解。但是對于這些經銷商來說可以借鑒操作市場成熟、營銷比較突出的老經銷商。隨著定制衣柜行業的愈加成熟,競爭的范圍將不斷變大,競爭內容會更加深入、競爭程度更加激烈。這一點從各大品牌經銷商之間的競爭行為更加明顯。以前很多老經銷商常用的“價格戰”、“廣告戰”、“促銷戰”等單一的競爭手段,正在被“顧客忠誠度競爭”、“戰略網絡競爭”、“渠道平臺競爭”等更深入立體的競爭手段代替,所以新加盟衣柜經銷商一定要把握住這些競爭手段,可以通過這些手段逆向營銷。

 

在初次進入行業發展的新加盟商,前期都會有一個學習成長的過程,這個過程難免會出現磕磕碰碰。只要在這個過程能夠克服成長中的各種不適,做好戰略決策,昂首大步向前,自然會迎來發展的美好明天。

 

首先,每一位新加盟經銷商進入當地面臨的都是原有品牌已經打下的江山、產品、服務已經在市場傳播開來。所以新加盟衣柜品牌經銷商在進入當地市場后一定要形成自己明顯的差異化和獨特的優勢,并不斷進行創新。在保證產品質量的前提下,形成自己的風格,進行細分消費者群體。同等品質比價格,同等價格看品質,價格品質相同,優設計拼服務。

 

其次,價格戰火拼幾乎是搶占市場必須的手段。那么作為新加盟衣柜品牌經銷商剛進入市場,渠道沒有老經銷商那么寬、多。那么在制定價格策略的時候一定要注意銷量和利潤。保證一定的高品位產品賺利潤,做形象,打品牌。同時輔以部分以中低價位和特價產品走銷量,吸引消費者和促進消費者購買定制,占領市場份額,營造影響、樹立口碑。

 

最后,選擇正確的渠道策略。每一個品牌經銷商都有自己獨特的銷售渠道,客戶渠道來源。對于新加盟衣柜經銷商來說,選對了渠道很多就會事半功陪,迅速擁有自己的市場份額。新加盟商普遍遇到的問題還有,渠道未鋪開,那么營銷自然無法針對性去運行。所以新衣柜品牌加盟商在衣柜專賣店開業前就要先利用自己的人脈或者資源尋找,或者借力渠道。如可以和其他櫥柜、木地板、吊頂、衛浴等建材行業的達成聯盟共識,相互推薦客戶資源、舉辦大型簽售會等。也可以和當地的裝修師傅達成合作關系,推薦一個客戶、或者提供一個客戶資源給多少返點這樣。不要小瞧了這些資源,有時候可能會帶給你意想不到的驚喜。

 

新加盟衣柜品牌在運營過程肯定是困難多多少少會碰到,所以在經營過程,衣柜加盟商一定要多和整體衣柜品牌總部溝通,熟悉衣柜品牌的發展戰略,配合總部的各種活動,根據總部的戰略來制定自己專賣店的戰略決策,這樣在營銷過程肯定會事半功倍。

 

 

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